Мы уверены, что ваши инвестиции в обучение окупятся в срок от 3 до 15 дней (это среднее время, озвученное участниками).
Лучшие практики. Методики более 160 компаний промышленного сектора, дистрибуции и ритейла. Прикладной опыт российского, европейского, американского и корейского бизнесов.
Получение дополнительных скидок уже после 1-3 раундов переговоров с поставщиками.
Для кого этот вебинар
Производственные и дистрибуторские компании, а также розничные сети:
Руководители отделов закупок;
Менеджеры по закупкам.
Категорийные менеджеры;
Руководители товарных направлений;
Продакт- и бренд-менеджеры.
Вебинар включает не только выверенную тактику построения отношений, но и самый систематизированный на сегодняшний день инструментарий воздействия на сложных поставщиков и монополистов для снижения цен и получения более выгодных условий.
Забронируйте место на вебинаре
Количество билетов соответствует количеству участников:
Программа вебинара
Модуль
Содержание
Актуальные подходы в работе со сложными поставщиками и монополистами
Как закупщик «продает» себя поставщику, если продавцу ваш объем закупок не интересен.
Примеры успешных решений при работе с монополистами.
Тактика улучшения условий и закупочных цен. Какие подходы больше не работают?
Матрица переговоров и тактика взаимодействия, если поставщик больше не дает скидки и не улучшает условия.
Алгоритм проведения переговоров с незаинтересованным поставщиком до победы либо следующего раунда.
Сильные инструменты влияния в
переговорах: от давления и манипуляций до подталкивания к принятию решений
Достижение «дна цены». Как его найти, как опустить ниже?
28 способов воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен: от манипуляций и давления, до подталкивания к нужному вам решению (в зависимости от типа вашего поставщика).
Дальнейшая работа после завершения вебинара
Практическая часть
Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе.
Для руководителей это хороший инструмент контроля результатов обучения и эффективного внедрения материалов в работу после вебинара.
Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и алгоритмов. Наглядных и запоминаемых;
Интерактивную часть – разбор ваших реальных поставщиков, обратную связь, ситуаций и возражений поставщиков.
Материалы и сама программа построены таким образом, чтобы все знания и опыт, который участники получат в ходе вебинара, надолго закрепились в их памяти и в течение длительного срока использовались в работе
Посмотрите видео с тренингов Сергея Дубовика на Youtube